低潮时，带娃他就给团队讲马云受挫的经历，讲李嘉诚创办塑胶厂，以“伟人”为榜样，激励自己和团队。

在天猫平台，哈佛我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。毕业而亿级商家给了这么多资源反而成下降态势。

document.writeln('关注创业、厉害电商、站长，扫描A5创业网微信二维码，定期抽大奖。而马先生内部团队，带娃那么多商家向小二行贿，他们便可以参加大型的官方活动，做聚划算、淘抢购等，而我们只能报免费试用、免费试用、免费试用。他们上商场卖1700元-2000元，哈佛我卖300元-500元。

有时候我过得很恐慌，毕业钱越烧越多，毕业信心越来越少，于是换运营人员换产品风格，换来换去一场空，因此一度怀疑过我的运营有问题，甚至外包出去运营过半年，结果越做越差。三年时间我也从女神设计师熬成了电商大妈，厉害不，会玩电商的人都不是大妈，我只能说我不会玩，玩不懂你的规则。

当然这还不是最痛苦的，带娃最痛苦的是直到今天我也没有盈利。

你常说的：哈佛今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，可是你并不知道，大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。所以，毕业做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。

传统上，厉害货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，带娃抓复购率，看是否重复使用。

一旦货的风险锁定，哈佛我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，毕业客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

(责任编辑：反光镜乐队)

• ·机器人进入手术室，悬壶济世的时代来临?
• ·伦敦举办“鬼抓人”锦标赛
• ·吴京：盗版是在砸认真创作者的饭碗
• ·沪深两市近300股跌停 创业板指跌超2.5%
• ·格林:3年前降薪就在等KD
• ·一父两母？全球首位三人试管婴儿在希腊出生
• ·梦幻!日本弘前公园樱花树长成爱心模样
• ·世锦赛丁俊晖次阶段反击赢六局 9-7反超特鲁姆普
• ·@潮州人，这种螺分分钟“要你命”！还有这些食物
• ·6招轻松实践2019最佳饮食模式
• ·商务部核减直销产品四成以上 为消费者挽回损失超1亿
• ·特种兵四年前救下小蜂鸟 每个春天其都飞回来看他
• ·中国舰队纵横东印度洋猛烈开火
• ·英超-德赫亚送礼曼联平切尔西
• ·12星男最怕女友哪些小动作
• ·忘关水龙头 家里成冰柜